Nicht, weil es mein eigentlicher Job war. Sondern weil ich immer wieder dasselbe gesehen habe: gutes Produkt, genug mögliche Kunden, aber keiner kümmert sich konsequent darum.
Vertrieb liegt mir. Leute kennenlernen, Netzwerke aufbauen, Firmen ansprechen, nachfassen, verhandeln, Geschäft daraus machen. Also habe ich mich darum gekümmert.
01Zehn Jahre Vertrieb nebenbei
Bei filmpool habe ich Drehorte akquiriert und mit Eigentümern und Behörden verhandelt. Beim Nordis Verlag internationale B2B-Kunden aufgebaut.
Bei MMC Studios Köln Projektleiter Postproduktion: Mein Lokal Dein Lokal, Nachtstreife, Horst Schlämmer und weitere Formate. Koordiniert, überwacht, Kunden und Team zusammengehalten. Nebenbei Vertrieb.
Rund 250 Firmen der deutschen Film- und TV-Branche selbst recherchiert, CRM aufgebaut, Daten eingepflegt: Sender, Produzenten, Agenturen. Großes Standard-CRM. Overkill für Vertrieb neben dem eigentlichen Job. Zwei lange Einrichtungssessions, danach irgendwie nutzbar – aber zu schwer, zu viel Theater.
Brauchte man: Firma, Kontakt, anrufen, fertig. Bekam man: Pipeline, Trichter, Grafiken, Reporting.
Drei völlig unterschiedliche Branchen. Das Problem war erstaunlich ähnlich. Vertrieb sollte passieren. Aber eben nebenbei. Genau daher kenne ich die Situation, für die ich Banana gebaut habe.
02Heute mache ich genau das
Aus meiner Erfahrung im Vertrieb und dem Frust über unnötig komplizierte CRM-Systeme ist Banana CRM entstanden.
Ich wollte ein Werkzeug, mit dem man auch neben dem eigentlichen Job systematisch neue Kunden ansprechen und bei bestehenden Kontakten dranbleiben kann. Ohne großen Einrichtungsaufwand und ohne Funktionen, die man im Alltag nicht braucht.
Heute entwickle und betreibe ich Banana CRM und helfe Unternehmen auf Wunsch auch persönlich bei der Einrichtung.
Zehn Jahre habe ich Vertrieb nebenbei gemacht. Heute mache ich Vertrieb nebenbei zum Hauptberuf.
Studiert habe ich übrigens Medien- und Kommunikationswissenschaft in Düsseldorf und Bochum.